德國(guó)這家超市有奇招：把價(jià)格印在商品包裝上！

文章來(lái)源:未知 發(fā)布時(shí)間：2024-12-30 17:11 作者:admin

在消費(fèi)市場(chǎng)的大舞臺(tái)上，價(jià)格始終是那根牽動(dòng)消費(fèi)者敏感神經(jīng)的關(guān)鍵弦絲。對(duì)于多數(shù)消費(fèi)者而言，價(jià)格不僅僅是一個(gè)數(shù)字，它代表著成本的付出，關(guān)乎著生活預(yù)算的分配，更直接影響著他們所能獲得的生活品質(zhì)與滿足感。

 

尤其是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象愈發(fā)嚴(yán)重，消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)不再僅僅關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量與功能，價(jià)格的高低成為了他們權(quán)衡取舍的重要依據(jù)。

 

那么怎么能讓消費(fèi)者更直觀的看到價(jià)格呢？德國(guó)一家超市想到一個(gè)好辦法——把價(jià)格印在包裝上。

 

Penny 于今年 9 月重磅推出了其獨(dú)具匠心的 “price packs” 自有品牌系列產(chǎn)品，涵蓋燕麥片、面包、鹽、薯片以及蛋黃醬這 5 款深受大眾喜愛(ài)的品類(lèi)，并迅速在德國(guó)境內(nèi)的 2000 多家門(mén)店上架銷(xiāo)售。這一系列產(chǎn)品在包裝設(shè)計(jì)上可謂別出心裁，針對(duì)不同產(chǎn)品運(yùn)用了各異的配色方案，而最為吸睛的當(dāng)屬那以大號(hào)字體印刷在包裝上的產(chǎn)品價(jià)格，其占據(jù)了包裝大面積的空間，讓人一眼便能捕捉到關(guān)鍵信息。

 

 

從價(jià)格維度來(lái)看，該系列產(chǎn)品在同類(lèi)商品中展現(xiàn)出了顯著的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。以薯片為例，一包 200 克的 Penny 薯片售價(jià)僅為 1.09 歐元，而在德國(guó)亞馬遜平臺(tái)上，9 包 150 克規(guī)格的樂(lè)事原味薯片售價(jià)高達(dá) 14.99 歐元，平均每包約 1.66 歐元，如此鮮明的價(jià)格對(duì)比，無(wú)疑凸顯了 Penny 產(chǎn)品的高性價(jià)比。

 

深入探究其背后的原因，不難發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感情緒是 Penny 推出這一系列產(chǎn)品的核心驅(qū)動(dòng)力。據(jù)與 Penny 攜手打造該系列產(chǎn)品的廣告代理公司 Serviceplan NEO 的創(chuàng)意總監(jiān) Matthäus Frost 透露，相較于歐洲其他國(guó)家，德國(guó)消費(fèi)者在雜貨支出方面本就相對(duì)保守，近年來(lái)物價(jià)的持續(xù)上揚(yáng)更是加劇了他們對(duì)價(jià)格的敏感度。在此情形下，Penny 將價(jià)格醒目地設(shè)計(jì)在包裝上，一方面有力地強(qiáng)化了其 “低價(jià)” 的市場(chǎng)定位，在消費(fèi)者心中樹(shù)立起鮮明的品牌形象；另一方面，由于更換商品包裝通常需要提前數(shù)月精心規(guī)劃，這也從側(cè)面暗示消費(fèi)者該產(chǎn)品價(jià)格具有穩(wěn)定性，不會(huì)輕易變動(dòng)，從而進(jìn)一步增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)品牌的信任感。

 

值得一提的是，在 “price packs” 系列產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)進(jìn)程中，Penny 團(tuán)隊(duì)融入了諸多深刻的思考與策略。在品類(lèi)選擇上，精準(zhǔn)定位燕麥片、面包、鹽、薯片和蛋黃醬這 5 個(gè)品類(lèi)絕非偶然，它們均是日常生活中的高頻消費(fèi)品類(lèi)，且價(jià)格走勢(shì)相對(duì)平穩(wěn)，易于把控成本與售價(jià)。此外，在包裝設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)上，幾款商品特意采用了與同品類(lèi)下售價(jià)更高產(chǎn)品相似的包裝配色，巧妙地引導(dǎo)消費(fèi)者在視覺(jué)上進(jìn)行直觀對(duì)比，從而使他們能夠迅速且清晰地察覺(jué)到 Penny 產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這種精心設(shè)計(jì)的視覺(jué)引導(dǎo)策略極大地提升了產(chǎn)品在貨架上的競(jìng)爭(zhēng)力，使其更易吸引消費(fèi)者的目光，進(jìn)而促進(jìn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

 

 

從消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)的角度來(lái)看，Penny 的這一創(chuàng)舉無(wú)疑是一次質(zhì)的飛躍。購(gòu)物過(guò)程中，消費(fèi)者常常陷入繁瑣的價(jià)格比較中，耗費(fèi)大量的時(shí)間和精力。而 Penny 將價(jià)格印在包裝上，巧妙地簡(jiǎn)化了這一決策過(guò)程。消費(fèi)者只需一眼，就能判斷該產(chǎn)品是否契合自己的預(yù)算，從而快速做出購(gòu)買(mǎi)決策。這種便捷性增強(qiáng)了消費(fèi)者購(gòu)物的確定性，使他們?cè)谫?gòu)物前便對(duì)支出有了清晰的預(yù)期，避免了結(jié)賬時(shí)可能出現(xiàn)的價(jià)格落差帶來(lái)的不愉快。這啟示其他品牌，在產(chǎn)品價(jià)格的展示環(huán)節(jié)，應(yīng)充分考慮消費(fèi)者的購(gòu)物心理和行為習(xí)慣，盡可能減少信息獲取的障礙，讓消費(fèi)者在輕松愉悅的氛圍中完成購(gòu)物，從而提升他們對(duì)品牌的好感度和忠誠(chéng)度。

 

在包裝設(shè)計(jì)的領(lǐng)域，Penny 的做法也為行業(yè)注入了新的活力。傳統(tǒng)的包裝設(shè)計(jì)往往側(cè)重于美觀、品牌形象塑造等方面，而 Penny 卻打破常規(guī)，將價(jià)格作為核心視覺(jué)元素置于包裝之上。這一轉(zhuǎn)變強(qiáng)調(diào)了關(guān)鍵信息的傳遞，使得產(chǎn)品在貨架上能夠迅速抓住消費(fèi)者的目光。例如在薯片、蛋黃醬等品類(lèi)中，其包裝上醒目的價(jià)格數(shù)字相較于其他品牌的常規(guī)包裝，更具吸引力和辨識(shí)度。這促使其他品牌重新審視包裝設(shè)計(jì)的思路，認(rèn)識(shí)到包裝不僅是產(chǎn)品的外在裝飾，更是傳遞產(chǎn)品價(jià)值和關(guān)鍵信息的重要載體。通過(guò)突出消費(fèi)者最為關(guān)注的價(jià)格信息，打造出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手截然不同的差異化形象，從而在琳瑯滿目的商品中脫穎而出。

 

德國(guó)連鎖折扣超市 Penny 將價(jià)格印在包裝上的做法，猶如一顆投入商業(yè)湖面的石子，激起了層層漣漪，為其他品牌提供了豐富的靈感和借鑒。

 

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